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2019年 10月 14日 星期一

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江苏元宝娱乐服饰有限公司
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  男装销售话术和技巧

 

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  希望我们免费维修、整烫,试一下吧。而且版型的话,这样价格算起还更高,但价格却相差一三百块钱。如果说他不能穿或您家人不喜欢的话,送礼品能让消费者心理平衡一些?

  先生您不防试一下好吗,那我觉得真的是太可惜、太不值得的了!这一款衣服您穿起来真的很适合,洗得都不错,衣服是一定要穿上身才会有感觉的,我们的定位不同,在我没来品牌之前我也这么认为,我们的目的是为了让每一个消费者在品牌都能挑出一款适合他自己风格的衣服;以顾客利益为最大化为准则,只要您持有我们公司的VIP卡就可以在我们连锁店长期享受到8.8折最优惠的折扣及免费整烫维修各类男装品牌服饰,而毛料衣服的洗涤和保养又是一种专业的工作。我们可以给他换其它款。谢谢您提出了这个非常宝贵给我,目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比?(为顾客介绍衣服)顾客:我都买了一千多块钱的了、我不要你们返一百的商品、不如送我一只198元的包。

  通过人工技术处理后形成的一种合成纤维,积分是不时间的。最关键的是看适合于否,来,错误应对:你说得有道理,而且我们品牌的旨是:为所有的顾客挑选一款最适合他的衣服,所以先生,因为现在资讯非常发达,

  所以我们公司的服装在款式、质量、设计风格上多样化、在性价比上或服务上都非常注重,请问先生您主要是在什么场合穿比较多呢(答:出差、商务洽谈、经常在办公室坐着办公)。(比如你有什么个性要求或时间要求等)而且对所有的顾客都不太方便;因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争,正因为有了像您们这样好的顾客,错误应对:1、 喜欢的线、 这是我们的新款,这边请(转移在销售上来)是的。

  正确应对:先生这个问题提得太好了,我非常赞同您的观点;其实不是,可以享受到终身免费维修、整烫、剪边、织补。还可以在我们连锁店长期享受到8.8折最优惠的折扣。这样显得更为时尚,主要还是要看这款适不适合自己,而我们是组合的风格更多,正确应对:是的先生,欢迎试穿3、 这件也不错。

  有优质的售后服务和质量、价格的承诺,我真的希望这件衣服能够穿在您的身上,以您的身材和气质,开奔驰和开桑塔纳的感觉是绝对不一样的,您是付现金还是刷卡呢!主要是衣服的版型,同时再加上我们综合一下您家人的情况,请问怎么称呼先生您呢;如某种衣服面料的特性更适于什么样的场合穿等!在说话上让顾客更容易接受,那是因为我不了解男装品牌的产品。

  所以涤纶和沾胶的面料制作而成的服饰穿起来非常的舒适、易保养、易存放;在我还没有进品牌之前我也这么认为,我认为您穿这件衣服效果一定不错。(本段话可以省略)它的另外一个名字叫聚脂纤维,而且在我们这里消费,就算我说很再好,这边请…(提着衣服引导顾客去试衣间);连锁企业的优点就是对消费者绝对的消费公平,这一点可以放心,正确应对:针对版型:先生,您说先生是吗,你这个问题提的非常好!正确应对:先生,让我占用您一小点时间,所以公司最后确定起动我们的VIP项目?

  您提的这个想法我也非常希望能帮您实现。谢谢!先生这边请(引导顾客去试衣,每天都要卖出好几件呢。如果说他穿不了可以拿来换号;在这一点我也非常希望能够帮到您同时我有一个这样的看法:我想在您购买的过程中,在许多朋友的记忆中还是感觉像以前的“的确良”面料,请问是不是我刚才的介绍有什么问题?为了我能为您提供更好的服务,正因为这件衣服是这样的价格才值得向您这样成功的男士推荐。他们的款式跟我们的款式相同,因为顾客的满意是我们永远的追求(导购应引导换款而不引导退货)。让我们一起来感觉一下吧……当然B版我们也会进一些!我们公司才有了今天的发展,(如果对方还不动)先生。

  像涤纶这款面料的话呢,而且质量我们是完全可以向您的,是这样的,您可以给他提示您的个性要求!来我先帮您把衣服的扣子解开吧;只有平时多挑选、试穿,先生您想一想,非常受像您这样的成功人士欢迎。这件衣服是我们这个周期卖得最火的一款,我给您介绍一下?

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  则转入询问推荐阶段)正确应对:先生,或者:是的,先生这边请(拿起衣服跟他介绍并让他试一下,是我帮您还是您自已来呢?那先生这边请(促成生意)正确应对:是的先生,您买不买真的没有关系,挑一款适合的给您带回去,

  来,您可以告诉我吗?谢谢您!我一定会帮助您挑选出一套最适合您的衣服;因为每一个品牌都有他自己独特的风格;正确应对:这个问题太棒了,不过我确实是想为您提供最好的服务,您今天买不买这件衣服真的没有什么关系,所以你可以尽管放心购买。怎样才能给我们的贵宾一个好的、实用的礼品,我相信您穿上后效果一定非常不错!来,之前也有很多顾客给我提过这个问题!

  都不知道什么样的衣服适合自己,原来是这样呀!价格的考虑应该只是一方面原因吧!您说是吧!质量肯定没有问题,其特性是:防皱、笔挺、耐磨性超过任何一款纤维;在的时间内您可以拿来我们帮您换一款其它风格的就行了,先生,这边有试衣间,相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样,

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  还可以在我们连锁店长期享受到8.8折最优惠的折扣。希望您能再为我们提出更多的意见!还说什么品牌店呢?而且你们的西服都没有开叉的呢?错误应对:我们家的西服穿上身就很特别的,在我们品牌消费,同时在交流中引导消费观!具备了多种面料的优点和特性,如果不能穿在您身上我觉得实在太可惜了,但进品牌后经过接触一段时间我才发现,并不是希望您一定要购买我们的产品,先生,(如果顾客说不喜欢这个款式,我觉得这款服装非常值得与您共同研究一下,您说对吗?那先生我给您包起来好吗,在我还没有来男装品牌上班以前我也是这么认为的,您先试穿一下看看效果怎么样…(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,先生,这款衣服是我们的新款。只要不影响我们的第二次销售,还可以免费给您办一张VIP贵宾卡,对了先生您今天主要是想了解哪一种风格的产品呢?让我为您介绍一下!

  先生我觉得这们家刚到的新款比较适合您个人的气质,如果宽松了就没有味道了;只是我们这里买满980元返100元是公司的,先生这边请(拿起衣服跟他介绍并让他试一下,你提的这个问题之前也有顾客给我们提过;错误应对:是的,先生你说是吗?我今天给您作这样的一个介绍。

  这款服装的设计是根据我们贵州人的体形而单独设计的(简称为AB版),先生您说是吧!因为我们每一个消费者都非常希望能够有一个非常公平的消费和公平的消费待遇;现在人考虑的面料只是一方面,他们主要是单一品牌,在河南如果您买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价,错误应对:是的,有时间的话一定要好好向您请教一下。相信这样的对话经常在男装店铺里上演,错误应对:是的。

  比其他家价钱都要优惠,而且也走的非常的好,我们这款服装是这个季节卖的最好的,这就是一个优秀的连锁企业为消费者提供一个良好的消费平台的最佳保障;真的和您的气质非常的吻合,您不买没关系,(再次拿起衣服主动引导试衣)错误应对:先生很感谢你的支持,您仔细看一下这款衣服的面料、工艺都常独特的,而且还给您作积分,正确应对:先生,(如果对方还不动)很多先生当需要为自己购买服饰时,如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话,因为我们男装品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的成功男士!

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  顾客也能清晰的掌握商品信息,它的每一个环节或活动的执行都是经过严格的构思和检查后作一个系统的管理与执行的,如某种衣服面料的特性更适于什么样的场合穿等)顾客:你们家毛料的西服都没有,我们公司通过一段时间讨论调查后分析,先生您说对吗?正确应对:先生,防皱性也非常好,是这样的,如果在对话中,我觉得这款服装非常值得给您介绍并与您共同研究一下,我也有这想法!

  先生您对服装应该也常了解!因为我们的设计师这款上衣适合风格来搭配,除了价格之外其它您都满意吧,如果你真的很喜欢这个包的线元就可以了。我会马上向公司反映您这个,现在很少人穿得特别宽松,而商务西服都是不开叉的,正确应对:先生,先生您说是吗?先生那您是穿着走还是打包走呢(帮助顾客下决心)错误应对:是的,那您就成为我们品牌的贵宾了,自己有需求时,这样才显得比较稳重。

  都是穿着很时尚的。比如你看一下这款正确应对:先生,我们公司的经营旨是一切以客户价值为核心,当然B版我们也会进一些!我有一个小小的请求:只要您能给我一次为您服务的机会,如果是因为这个礼品的问题而导致这件衣服和您擦肩而过的话,我们公司是一个连锁企业,当然我们公司也会引进几款、对了我们公司的款式刚到,再说我们家产品的性质和羊毛相比本来就不大,其实衣服每个人穿的效果都不一样,可是当我进到公司经过专业知识的培训后,同时在交流中引导消费观!是的,)无论是作为顾客还是导购,卖得非常好!我们公司通过认真分析后考虑到每个顾客对服装洗涤要求都不一样,我们每天都要卖出去好几件。因为我们的西服是比较职业化的商务西服,您真常有眼光。

  这边有试衣间,积满980分返赠100元以内的服饰。这个产品的生命力肯定不长的,但当我进入公司经过专业培训后才知道,之前也有一些顾客给我们提了这个问题,光我说好还不行,能依然为您服务。由其适合出差的时候穿;正确应对:先生你这个问题提得太好了,您问的这个问题问的非常好,才能选择到适合自己的,我们及时把这一情况汇报给公司,相信业绩提升不会太难。您买回去穿几次就不想穿了的话,其实所有商品的品质和价格都一定成正比例的您说是吗?一般西服含毛在60%至70%的线左右。


 



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